E-mail is nog altijd mateloos populair. Een gemiddelde werknemer is een derde van zijn tijd kwijt aan het organiseren van zijn mailbox (!). Ongeveer 25% van alle email-adressen zijn zakelijk, dus email-marketing is nog steeds een krachtig hulpmiddel om nieuwe klanten te werven voor jouw product of dienst. Desalniettemin wordt het wel steeds moeilijker om …
Wat versta je onder lead generation en hoe kan LinkedIn hiervoor worden ingezet? Klanten komen niet altijd aanwaaien, zeker niet in de B2B business. Hier gaan vaak heel wat sales en marketing activiteiten aan vooraf. Dit valt goed samen te vatten in de sales funnel. Dit is het proces waarin de verschillende fases (strangers, visitors, …
Bij sales gaat het om het enthousiasmeren en tevreden houden van je klanten. Want zonder klanten geen verkoop en zonder omzet geen bestaansrecht. Vertrouwen en geloofwaardigheid zijn key in sales. Maar hoe kun je sales met techniek ondersteunen? Ken je klant Een belangrijke eerste stap in het optimaliseren van je online sales proces, is je …
Elke maand geeft Bedrijven op de Kaart jou een kijkje in de meest interessante wetenschappelijke onderzoeken op dit moment. We presenteren welke ontwikkelingen en overtuigingen er spelen op het gebied van Marketing & Sales. Deze maand een interessant onderzoek van assistant professor Gaurav Sabnis et al. over het zogenaamde zwarte gat van sales managers. In …
Rondom de cijfers van salesactiviteiten ontstaan vaak discussiepunten. Volgens velen is het bijvoorbeeld niet eenvoudig om te berekenen hoe hoog acquisitiekosten mogen zijn of wat de toegevoegde waarde is van een kopje koffie drinken met een potentiële klant. Bedrijven op de Kaart denkt hier anders over en geeft meer houvast, door de kernpunten van een …
Klantenwerving is voor menig bedrijf geen vanzelfsprekende kunst, daarom geven wij enkele tips om dit proces wat te vereenvoudigen. Het volgen van deze stappen kan al enorm helpen in het converteren van leads naar klanten. Stap 1: Geef de bezoekers van jouw website een warm welkom Een goede eerste indruk van de bezoeker is belangrijk …
