Filteren Lukt het goed om jouw ideale doelgroep in kaart te brengen? Weet je hoe je effectief kunt navigeren door de waardevolle data van circa 3,2 miljoen Nederlandse ondernemingen? Ik neem ik je graag mee door de ‘’magische’’ basisprincipes van het filteren. Met de filters bepaal je namelijk welke bedrijven te zien zijn op de kaart. Het gaat als volgt: Open …
Ga je de gekochte data inzetten voor een e-mailcampagne dan dien je rekening te houden met verschillende wetten en regelgeving op het gebied van privacy. AVG Vanaf 25 mei 2018 is namelijk de nieuwe Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) van kracht. In deze europese wet is vastgelegd waar je je aan dient te houden als bedrijf …
Om een succesvolle organisatie te vormen is het uitermate belangrijk om als bedrijf relevant te zijn voor de klant. Hiervoor is het echter van belang om voldoende kennis te hebben over jouw klanten, zodat je een duidelijk doelwit hebt en ook goed in kaart kunt brengen wat jouw bedrijf te bieden heeft voor die klanten. …
Heeft jouw bedrijf er moeite mee om meer leads te genereren? Een bedrijf heeft volgens Peter Drucker (Delivering Value to Customers, 2002) maar een doel voor ogen: het creëren en behouden van klanten. Daarom is het ook van essentieel belang dat er voldoende instroom van leads is om deze te converteren naar klanten. Het genereren …
Targeting voor een betere lead generation Een geautomatiseerd proces kan beter gemaakt worden door middel van targeting. Dit kan toegepast worden op alle platformen; website, landingspagina, social media, online marketing, advertenties en de acquisitie. De verbetering van targeting slaat niet alleen op kostenbesparing en conversiecijfers, maar verhoogt ook de kwaliteit van de leads. Lees hieronder …
Het binnenhalen van leads is voor veel bedrijven geen vanzelfsprekend feit, daarom geeft Bedrijven op de Kaart een aantal punten welke bijdrage aan het proces om op een effectieve manier leads te genereren. 1. Binnenhalen van Leads Lead generation begint met een goede voorbereiding van de kanalen waarop jouw bedrijf fungeert. Elk kanaal vergt een …
Acquisitie tips voor een goed gesprek Het binnenhalen of onderhouden van een zakelijke relatie is uitermate belangrijk voor het werven van – en converteren naar klanten. Om deze reden geeft Bedrijven op de Kaart een aantal acquisitie tips zodat je zeker weet dat wanneer een zakelijke relatie niet besluit klant te worden datgene niet aan …
Sales afdelingen en sales managers staan vaak onder druk om targets te behalen en sales resultaten te verbeteren. Er zijn verschillende manieren om de sales cijfers een boost te geven. Ze kunnen één voor één toegepast worden, want het resultaat van elke stap heeft invloed op de volgende stap. Tip 1: Investeer in meer sales …
Een belangrijk gedeelte van de acquisitie in het algemeen, is het onderhandelen of het doen van een aanvraag/verzoek aan de wederpartij. In deze blogpost staan twee doorknede sales tactieken centraal. Foot in the door De eerste tactiek die besproken gaat worden is de ‘Foot in the door’ tactiek. Deze tactiek draait om een kleiner voorstel, …
E-mail is nog altijd mateloos populair. Een gemiddelde werknemer is een derde van zijn tijd kwijt aan het organiseren van zijn mailbox (!). Ongeveer 25% van alle email-adressen zijn zakelijk, dus email-marketing is nog steeds een krachtig hulpmiddel om nieuwe klanten te werven voor jouw product of dienst. Desalniettemin wordt het wel steeds moeilijker om …
